当前环境下中小企业如何通过精益生产熬过寒冬

   中小微制造型企业经过去年的疫情已经大伤元气，今年上半年历经大宗商品大幅度涨价，所有成本上升，而出口订单价格丝毫没有涨，订单很多，但做得越多，亏得越多。而且很多原材料，要提着现金去交易，这样情况导致企业现金流异常紧张。而下半年在8月份开始整个广东乃至全国大面积长时间的限电，让很多企业更是苦不堪言，特别很多出口外贸企业，因为停电导致订单不能准时交货，外贸索赔现象比比皆是。企业经历这一连串的打击，很多企业已经走到崩溃的边缘，据一些专家预计，在2022年底，将有20%-30%的企业面临破产和关门。

此种种态势，很多中小微企业老板将面临生与死的挣扎，中小企业针对此困境，将何去何从，如何将企业起死回生，是我们亟待解决的问题。笔者从事企业管理咨询20年，通过大量的企业管理咨询案例，总结出几点经验：

1. 做减法，减少客户。商场如战场，在当前现状下，企业普通存在现金流量不足的普遍性现状，现金流如同企业的血液，没有现金流，就没有生命线，收缩战线的目的在于把有限的现金用来可以马上回款的订单上，集中有限的现金用来购买优质的客户订单所需的原材料上，砍掉劣质客户和回款不及时的客户；

2. 砍掉过多的生产品类。对现有生产品类进行优化，加工复杂、成本高、市场销量少的产品种类，毫不犹豫的砍掉，留下利润高，市场销量好的订单，针对市场销量非常好的爆品加大推广力度，那怕减少利润，薄利多销，这样能够加快现金流的流动。

3. 处理闲置的固定资产，空置的厂房车间，可分租出去，减少租金压力，闲置的机器设备和模具如果长久不用，可以变卖和出租，这些设备长久不用，就变成废铁，及时处理掉会变为现金。闲置的生产线要么变卖和出租，果断处理。

4. 减员增效。员工是财富也是负担。对现有管理人员和员工进行胜任力考核，淘汰一些德才不备的人员，兵在于精而不在于多，一些与企业发展价值观不同，能力低下，品德不良的人员占据位置，不但不能发挥其价值，反而影响其他的员工积极性，劣币驱良币。

5. 苦练内功。很多大师说企业的核心竞争力在于人才，企业最终拼的人才，而不是产品，此话是有道理，如何招才、用才、留才、育才，这些都是企业内部管理的课题，只有搭建良好的管理机制，形成良好的企业文化氛围，才可能引来大量优质的人才，像华为公司一样。企业是先有良好的管理机制，后才能优秀的人才。苦练企业管理内功，优化流程、理清组织架构，训练管理人员的专业技能和管理能力，磨刀不误砍柴工，把企业人员打造一支钢铁一样团队，从而与企业荣辱与共。

6. 推行精益生产管理。近30年全球众多企业论证，精益生产是企业最有效的降本增效的法宝，凡有效推行过精益生产的企业，成本下降30%皆有可能，效率提升40%，不是什么难事。越是逆境的企业越是要大力推行精益生产管理，让企业时时减少浪费，事事抓效率，最少的投入最大的产出。

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