培训机构如何高效开展公开课

　　教育市场竞争日渐激烈，各个辅导机构在做营销推广的过程中不得不在内部的服务和外部的推广上花更多的功夫。而公开课无疑是可以吸引目标用户，提高转化和沉淀口碑的好途径，那么应该如何去打造一场高转化率的公开课呢?

　　今天就来和大家讲讲教育行业如何打造一场高转化率的公开课。

　　打造高转化率的公开课，本文将从以下四个环节切入：策划，准备， 开课，收关。

　　一、公开课策划

　　一般说起公开课的流程， 很多培训机构的流程都是直接从准备邀约开始，而忽略了策划环节。

　　实际上，策划环节是非常重要的。公开课会直接面向我们的目标用户，并且涉及部门广泛，不仅有教学部门、销售部门，大型的公开课还有可能涉及全校。为了取得较高的转化率，是必须要提前做好策划的。

　　策划环节首先要确定公开课的时间

　　宏观层面，公开课的策划需要与整个机构全年的节奏相配合，重点要考虑公开课的频次、时间、类型和方式。因为这对我们全年的销售业绩、销售团队整体的打造和我们学校各个部门的协作都有很大的影响，我们需要以整体的目标为出发点去做考虑。

　　微观层面，单次公开课的策划时间需要考虑目标群体的特性，要策划开课的时间、地点、讲师、主题和目标。

　　开课时间的制定需要与目标群体紧密结合。

　　举个简单的例子，小学生的公开课是周六上午开还是周日晚上开比较好?实际上，低年段小学生周六上午经常安排游玩或者班级假日小队等活动，高年段学生周日晚上一般会早点休息准备第二天的上课，这些时间段是最好不要准备公开课的。

　　目标群体不同，策划方案上就会有所差别。一个课程结果的好与坏，往往就被这些细节问题决定了，所以我们也不能轻视细节问题，要掌握尽可能多的信息来帮助我们的判断。

　　策划需要做好过程管理

　　在策划公开课的过程中，需要有严格的日程表和甘特图来监控我们的行为。对于要准备的事项、达成的目标可以以周为单位，但是一定要具体到每天。

　　营销策略：

　　营销策略会有很多种，如做一些低价的课程来进行引流;或者做一些限时免费的活动，给目标用户一种紧迫感，不报吃亏。

　　二、公开课的准备

　　公开课的准备主要包括邀约和备课。

　　邀约

　　邀约很重要，首先需要把人吸引到活动现场(线上/线下)后活动才能发挥作用。邀约需要准备好完整的销售说辞，做好过程管理、阶段性目标的分解和达成，要把控整个邀约的节奏，同时与教学和销售做好配合。

　　前端招生和后端招生两手都要抓，招生不仅仅是市场和销售的工作，大量的案例里面教学部门对招生起到的作用也很大，很多续班扩科转介绍是后端招生促成的。

　　在整个公开课过程中，后端招生的作用就显现出来了 ，销售和教学的配合，体现后端招生的强大力量，可以发动现有学员带着朋友、父母来参加公开课，进而转化为客户。