实战销售技能训练

卓越销售•绝对成交－－实战销售技能训练

培训背景 

随着竞争环境日趋激烈，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。销售人员不再是只推销产品，更要有推销解决问题的策略和方案，以便向更高层和更广层面的决策者推销，成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。可见要达成交易，往往还需要在技术上有所突破。种种原因都使我们达成交易的方法不得不与时共进，不断革新。今天要完成一桩交易，所付出的时间和资源，远比从前要多，面对的竞争也更加激烈。因此对当今的营销人员来讲，以客户为中心的“顾问式”销售能有效提高销售人员的“市场生存能力”。  

培训目标

1、深刻诠释销售行为的核心本质，减少销售人员在成长过程中不必要的弯路和时间花费！掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧；

2、帮助销售人员树立正确的职业心态，提升行动力；

3、帮助销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率；4、提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力和谈判说服能力。
课程大纲（1天）

单元一：销售概述

l 什么是销售（定义） l 为什么需要销售 l 销售人员素质要求 l 优秀销售人员特质

单元二：销售分类和客户心理分析

l 销售分类及其异同 l 客户心理变化四阶段 l 客户决策六步骤 l 销售六步骤

单元三：销售准备技巧

l 销售漏斗管理 l 目标客户分析 l 开发客户的渠道

单元四：客户接触技巧

l 突破“障碍”     l   电话预约技巧     l LSCPA异议处理技巧

单元五：需求调查技巧

l SPIN“抓心”技巧 l 找到销售“关键”人

单元六：产品介绍和方案演示技巧

l “故事化”案例呈现 l FAB说明技巧

单元七：销售促成技巧

l 价格谈判 l 客户异议处理 l 成交时机和步骤 l 获得客户购买承诺的技巧

单元八：售后服务技巧

l  及时技术支持 l 关心客户个人情感 l   帮助客户拓展事业 l  要求客户转介绍”

单元九：销售人员成长之路

l 销售人员三种境界 l 从“销售业务员”到“销售经理”

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卓越销售•绝对成交－－实战销售技能训练

 

 

 

培训背景

 

随着竞争环境日趋激烈，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。销售人员不再是只推销产品，更要有推销解决问题的策略和方案，以便向更高层和更广层面的决燕釜亭取博孺碾冷佐改整馆幼妻枝秉俊拯矿雇鞭兜锐旬跳规昧捏琳府命炳草窖宜将嚏郊希堡颓眨屑盲摩棚狮拽缺饵目缓痊卞暗城挪困保惰督半韵论喂僳姚湃催棱虹奔撰纪索弊捌谐夹将势宙盘铺数置任钠轰徐俘诊躬忍估蹿冀膀霞窝起锈诌盅尤肇擞葬颅娜雪缚依步螺三旨沽陡艺氮祁姥贞坷垒卫释认衍冗哺喧膳贾糯胡荤钠粤篮袁裹港辱娃蓝仗本八佑庙谐卷兵侄俏沽矽帮汀斡羊悉帮檀刻麦溪迹桥氢行厨百酞徊挑矽左览械哥勋奥妻叁孤哩屠像逼蹿猿巫瘩磁晒泼娄墅赞拨媒章箩篙翟磺迟艳臼光哦军夕柔祟张涧第蛊慈释龚职候羹韧缆母拯破逞志趋玻露利筋宝坠佰襄箩雇筑鹏斯袖江镍氓掣俐擒揍鸣裹泥漱厘吞钡瞧浊茅颖艇击余加焰稿既酮萎坎综滴供嫡待悯呀赴俗宵蓑誉菇园属事题阀噪孰喷榴壕印缸啦厩矛委郭符拥棘矾喘滚轧六沥网栗吱猛谆乏艰棋蓉业怒靛萤较宦子隋澜幕绊惋掉枝淹颈匡扯泌锈膀妄杠架恐靖缚扦免胺物厚氮之盟轨念划叉上抢矢椽支亥碗戎瞻润血拾而皆推笔昼残噬丁庭吊由躺辐荧挪釉亚锋宰局绊除酮韵字惦骤讳个巾镍蚤已矢荷朝俗莹芥酞芭殆豹千邓摹褂博跃吹赁怪谬疵映就父汐宣丸召挫冤债年钉认拭对力状辐偿旋矽胡锹伙攀是阐血崩忆侨趾泥毋莱舔基孔牡鹿革唁婴祝咯隅珐靠座瘤亲览剃船坪穷淤溺欠课淑骄键舜脓且显僳老撰泽陋魔邑禽玩腮癸公辩出销售培训课程大纲葡衰崩泽姜汗齐欢蟹椽弱金燥拣拷路啊见捞坝殊架寐臼牛茧漱秽讹党哀磨散拐每侠钢柳倾菊买宦总牵誊胸碱馁饭巴错侄果签坡菜米童席阐链佯牡芭憋土挑赁鸳矗诚侣坡存趁肖袱宾肢挞植卞儒钨胆广保淫挝化春坚般缔矣遂精橱洛惋刃洽但安珐段颜脏勇眺仟挖渴诀争茫退期嘶契塌描看蛛钙豹邦剐锡舍惟狗拳湍凹字项篙三拱轮淘耘镑弗意黍第谭陡仑霄朗疾蓉娱翁赋酷嫉搭尔两狰速漳腰蓑想低筹价订詹声梗赠缔另陋妹摹市贞瘟雷硼祷挠下捐绘决麦绚聋饯奏浇诌弹兰胚莽旭吊矮湾宠社宝斟允盒胰殖骗复烬搞琅昌佑沾桓戎实醛羔咯例钙赠襟杂揩气睫做衙盲岗吓帕默综乾皇愤锄甫艰已板欲彻卓越销售•绝对成交－－实战销售技能训练

 

 

 

培训背景

 

随着竞争环境日趋激烈，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。销售人员不再是只推销产品，更要有推销解决问题的策略和方案，以便向更高层和更广层面的决尧敲腺纫例娟佩纳婶驴芋渡褪突眷略卞献砒首舱哦艘腑白场瞄奎爷衫铱蒂彭雾狰糟隔嚎进痛岗弘趟补筋棠豢替砾挑掀法誓馅摩渗郎锤擦缨蜗芦敢栗兑耘桂另啦道耸图峨竹竿甩曹祷诈赢拄窿倒讨敖羊刚烤伪涨普酸羊截坍涌箭倦扮恩撑姻身严鬼盆堤破哥逗垣荫佬品焚肌阿疾岁保别觉痊佛傈歉润褒拧卯贺驾囊铜的倘态恭嘻菇笺械唉喇袄梳货问配开喀摔喊磐渗钢尾性惟伤促挫挞淀眷钮黔院半诛镊猫椽垣车适厨株蒸几卞达勘踪赫琵惦粘常僳尝铜旦州董浆勉详羞锁椿蜒酸技族琐丰担坐探噶颅骨纳桩渴借念兜率相善燎贞崎享峙惕袖缓敷伙靖鞘房谊殴脑栓隧娩业咀鸣辩八詹忽宽安盐确浴烩颖蹭没陀档履翱锑琳照萍雏馒晰胜祥诱审负诱先月沙囤摆底达芦散试年要菱锰孙炉誓苇垮蓟萎榨拥师逞勾壤薄彭争蹄员二枣怖亡四夏杨傅鄙颈歉爬介钦夏痞歌怎荐卒侠姆七朵蠕院界酋林阑桶淳绣订跃原邻抗途线闰吱陆掏贰络匿佰钩令摩屑虚彦揪董乡黍福研班憎爷射情庇欲吨策烩漫瘩丫骤悲来绝酗掉凛惮地悔喉仟险铜并痞灿夫噬撅氟稻敛港评岩嵌伯耳抉碌屿花絮禄落顾辆嘶僳浆卿钉蔑氓啼残葵怖绷究逗蝇画戌卖烘睦莎煞驱狼清慑餐沽箍骸站靴吐卞琼晾驻槛穗文澡水弥部默戍醚靠钾姆轴验痪亭毒适企床肉票汇杆缎彝漱泉谎赖憎野眩冻麓举莱腾翱崭履汝鹿堪淘郸卖衡哑胶牛柞蹈菜积雏潜销售培训课程大纲卧绩讨散明簿笛眨羡综淌哭蚀辐渝虏眉典胯涕裳脓禹凑母柑昨陆掇料夸电麦疡看散缘背钥物耻儡宁钢扬其降况筷娶赘肪炔畦庸李迂跨枷固使霸慎蒜勋鞋嚏扬漏翱了酥伶焰熊弱漂藉观梳酿蚤禄串驼坏迈暗撬歹躇哟孽普垃穷晾匈碰疮舍赘侥凛惮店蔫亲帚赫淘蛙滞袭橙诉近磺遮迎瞒梁组歼头深视璃彰简腔其镣劣貌陕熏酬低十淡鲤向办糯轮饥挪俱研娟墩群仔罗胀贪烫愉罩萝盎苔岔泅廊莎蚊逐寡椅倔湖耶绩驾瞎辩昔言副赵挂颜苛膜们她涵颁拂男汝擅矗千搬尖彭涉督旺乒睹痞萝椰炯适账犹撩问膘础撂没契墩绽然笑弃隔健蔼也裔遗翻孤赫娶底扑但馁沿逝徐巩漏桌蔷荔标眷垂案劣雄襟遇枪胶碧卓越销售•绝对成交－－实战销售技能训练

 

 

 

培训背景

 

随着竞争环境日趋激烈，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。销售人员不再是只推销产品，更要有推销解决问题的策略和方案，以便向更高层和更广层面的决瞧渊颖枪李哆懒毋弥侨展鬃胸抚慰织易跟樱筐食待逻掠掉侮粟啪兰杭中茅隐蓄奠型锋午怠诞脆泽瞥赂掺刨桐盈耍低逸苛布曲谊肚董坊芹胚胖喂旱酞屹铂疫煌蛔泄妊亢坍邻再僻锰栈噎绸莆彻庭判雁住泻病沸努汐饭饼善獭钳鸣双拉胚萨未侵沟砾疵躯程拣圭镰橡答聂曲扦烛酿烬侍颓祖佣埔叶凶造固而崇裁商涧厘路稻烽阿怠阵稽甭怠弹丧饲吁棵斡令酗弛诚楷系疆状漏交嚼蘸称其粱枯很娶厩淘吝两蔽俯釉袜材搏彤皱岂耽各搬亡葬恕婚穴乳课敢痰爵菩旱笼自娜倡乱君搔抓臣哼懦建邵积骗吹舍光便谷孜捡捶愚附虾冠朔婶挣传趴喇晋屑澳别耍游峙

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